營(ying)銷背景
株洲(zhou)金(jin)信硬質合(he)(he)金(jin)集團股份有限(xian)公司是一站式硬質合(he)(he)金(jin)生(sheng)產定(ding)制服務商(shang)。專(zhuan)注于精密合(he)(he)金(jin)工(gong)(gong)具、汽車輪胎(tai)防滑釘、硬質合(he)(he)金(jin)刀(dao)具、鉆掘工(gong)(gong)具等產品的研發和生(sheng)產及(ji)加(jia)工(gong)(gong)，2010年，金信與湖南(nan)服務(wu)中心——競網達成合作，期望(wang)借助互聯網更高效的連(lian)接(jie)(jie)客戶。百度作為領先的中文搜索引擎(qing)平臺，是(shi)承(cheng)接(jie)(jie)to B用戶需求的核心入(ru)口(kou)之一，這(zhe)也成為了金信開拓(tuo)國(guo)內市場的首選推(tui)廣渠(qu)道。
1、競(jing)網服務團隊上門溝通營銷策略
在早期探索互聯網營(ying)銷的(de)過程中，由于沒(mei)有組(zu)建(jian)專業團隊，董事長申(shen)金魁都是親力親為。競網服務(wu)團隊也基于金信的(de)營(ying)銷目標及業務(wu)訴求，為其制(zhi)定了詳略的(de)投放(fang)策略和實施計(ji)劃。在流量分析、賬戶搭建、關(guan)鍵(jian)詞優化等關(guan)鍵(jian)環節，競網(wang)專業的客服通過定期一對一指(zhi)導培(pei)訓(xun)，這(zhe)讓金信的互聯(lian)網(wang)營(ying)銷之路從一開始就走得比較順利(li)。
2、組(zu)建互聯網營銷團隊 構(gou)建多元營銷布局
依托百度營銷，金信打通了線上業務渠道，產品得到更廣泛的市場認可，對于營銷數字化的探索也更為深入。近年來，金信組建了專業的線上營銷團隊，并在國內外市場雙向發力，在加大產品推廣力度的基礎上，通過多渠道的，構建了更多元的營銷體系。
3、產品、營(ying)銷、人才(cai)組合拳 打造(zao)企(qi)業(ye)綜(zong)合競爭力
如果(guo)說業(ye)務“觸網”為金(jin)信(xin)快速開拓了市場，那么精(jing)進的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)技術、過硬(ying)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品質量(liang)、體(ti)系的(de)(de)(de)人才戰略更是讓金(jin)信(xin)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)之路走得越發(fa)(fa)(fa)穩健。這些年，金(jin)信(xin)不斷強化(hua)(hua)自主創新能力(li)，將(jiang)大量(liang)經費用于研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)，打造產(chan)(chan)品核心競(jing)爭力(li)，目前(qian)公司(si)已經擁有了30多項專利；另(ling)一方面，金(jin)信(xin)重視人才發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，設立(li)了體(ti)系化(hua)(hua)的(de)(de)(de)人才培養機制(zhi)，根據不同崗位、層級設立(li)股權激(ji)勵(li)方案，同時聘請專業(ye)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)團隊(dui)，與高等院校(xiao)金(jin)屬材料學科建立(li)產(chan)(chan)學研(yan)(yan)示范合作基地。申金(jin)魁表示，企業(ye)的(de)(de)(de)增長必然是技術、產(chan)(chan)品、營(ying)銷、管理等各個維(wei)度共同發(fa)(fa)(fa)力(li)的(de)(de)(de)結果(guo)。
營銷成果(guo)
今年是競網與(yu)金(jin)信合作的第12年，這十余年間(jian)，金信從線上營(ying)(ying)銷(xiao)零基礎起步到如今多元化的營(ying)(ying)銷(xiao)布局，營(ying)(ying)銷(xiao)成果得到顯著的提升，目前公司(si)80%以(yi)上客戶來(lai)自互聯網，業(ye)績每年以(yi)20%-30%的速度遞增(zeng)，實現(xian)了跨越式發(fa)展。
