營銷背景

漢坤實業是一家做工程設備租賃的企業，由創始人康望才憑借多年經驗及人脈自主創業成立。在經過艱難的生存期后，業務增長成為了企業發展的困境。自2010年電商爆發，以百度推廣為代表的搜索引擎營銷成為了企業主流營銷工具，漢坤實業也開始萌生線上營銷的想法，但卻不知如何著手，直到遇見了競網。

目標與策略

目標一：布局互聯網營銷，迅速增長業績

1、建網(wang)站，做推廣(guang)

服務團隊(dui)利用(yong)百(bai)度指數對漢坤的產品詞進行(xing)搜索數據分析后，為漢坤建設了(le)(le)官(guan)網，搭建了(le)(le)營銷落地頁，開通了(le)(le)百(bai)度推廣，開啟了(le)(le)正式的線上推廣。

2、 專人專職，技巧培訓

互聯網營(ying)銷帶來(lai)(lai)了越來(lai)(lai)越多的業務咨詢(xun)，也沉淀了一些無效數據(ju)。因此，服務團(tuan)隊 建議(yi)漢坤設(she)置專職(zhi)客服(fu)，過濾線(xian)上咨詢(xun)電話，進行(xing)有效線(xian)索(suo)登(deng)記，提升線(xian)索(suo)轉化。同時針對專職(zhi)人(ren)員進行(xing)網絡(luo)營(ying)銷培(pei)訓，幫助其深入理解推(tui)廣(guang)策略與服(fu)務技巧。2013年，漢坤的銷售額從150萬增長至450萬，成功實現翻番。

目標二：打造差異化產品，升級營銷系統，加速發展

1、建立差異(yi)化優勢，研發新產(chan)品

由于工程設備行業產品同質化嚴重， 營銷服務團隊建議漢坤找到核心競爭產品，于是，漢坤開始了新產品的戰略部署及資源投入。同時，打造漢坤獨特品牌標識，打造標準化建設工地，結合實際銷售數據，開發了一系列新產品，從單一制造商升級為標準化工地建設及教育培訓的一體化服務商。

2、 升級互聯網營銷系統，加速發展

通過(guo)上階段的產品(pin)迭代和解(jie)決方案服務能力的提升，競網服務團(tuan)隊(dui)建議漢坤(kun)放大優勢，打造品牌，對互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)進行快速(su)升級，適應新的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)環(huan)境。為了對工業互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)有了更系統(tong)的(de)認(ren)知和理解，在(zai)思維上有新升級，康(kang)老(lao)板(ban)帶領網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)負(fu)責人一(yi)同參與了競網(wang)組織的(de)“工業訓練營(ying)”系(xi)統課(ke)程，在深(shen)入(ru)交流后，意識到網(wang)站和渠道(dao)以及(ji)團隊(dui)都(dou)有很大的升(sheng)級空間，因此針對(dui)網(wang)站進(jin)行(xing)了(le)改版升(sheng)級，開拓(tuo)了(le)更多網(wang)絡渠道(dao)，且搭建(jian)了(le)專屬的網(wang)絡營(ying)銷運營(ying)團隊(dui)。

完成全(quan)部升級后(hou)，2017年底(di)，漢坤月均(jun)咨(zi)詢(xun)線索提升12倍，平(ping)均(jun)咨(zi)詢(xun)成本下降50%，取得了突破性進(jin)展。

效果反饋

在網絡營銷(xiao)業(ye)務(wu)方(fang)面，漢坤實業(ye)涉足互聯(lian)網營銷(xiao)后，獲(huo)得了良(liang)(liang)好(hao)的發展(zhan)成果。從(cong)2012年至今，互聯(lian)網銷(xiao)售業(ye)績(ji)呈翻(fan)倍增長趨勢。在品牌形象方(fang)面，借助互聯(lian)網力量(liang)，漢坤實業(ye)已經(jing)從(cong)湖南走向全國，產品銷(xiao)往各(ge)個省份，甚(shen)至遠銷(xiao)東南亞(ya)，并(bing)與中國建(jian)(jian)筑、中鐵建(jian)(jian)設集團等400余家知名建(jian)(jian)筑企業(ye)建(jian)(jian)立良(liang)(liang)好(hao)業(ye)務(wu)關系，為客(ke)戶打造上千個安全文明標準化工地。