隨著(zhu)我(wo)國(guo)高等教(jiao)育普(pu)及(ji)化，高考(kao)(kao)報(bao)考(kao)(kao)人數(shu)逐年(nian)增長，2022年(nian)報(bao)考(kao)(kao)人數(shu)達1193萬(wan)，創歷史新(xin)高。作為(wei)教育大(da)省，湖南高考競(jing)爭異常激烈(lie)，加之就業市場薪資與學歷(li)的正相關(guan)性，考生對“上好大(da)學”的需求越發強烈(lie)，高考復(fu)讀需求也隨之增加。

另外，高考(kao)作為國民(min)級(ji)大事件，在互聯網(wang)上的熱度已遠(yuan)超冬(dong)奧會、春晚(wan)等(deng)社會熱點，可見(jian)考(kao)生及家(jia)長利用互聯網(wang)獲(huo)取高考(kao)相(xiang)關信息已成習慣。

數據來源：百(bai)度指(zhi)數（2022年1月(yue)(yue)-2023年4月(yue)(yue)）

如此大趨勢下，我們(men)來看看高復行業(ye)流量表現——從全國來看，2022年(nian)(nian)行業(ye)總(zong)體流量較(jiao)2021年(nian)(nian)大幅上漲(zhang)，且(qie)全年(nian)(nian)分布更均(jun)勻，5-7月高考季，需求呈爆發式增長。湖南地(di)區來(lai)看，流(liu)量(liang)正在向長沙集(ji)中，地(di)市流(liu)量(liang)逐步(bu)下降。

數據來源：百度觀星盤

從行(xing)業(ye)競爭(zheng)層面來(lai)看(kan)，頭部(bu)(bu)(bu)梯隊(dui)學(xue)校(xiao)（代表學(xue)校(xiao)：北師大、毛坦(tan)廠、師大附中(zhong)、明達、雅思、同升(sheng)湖、洋沙湖、師大二附、青竹湖）流(liu)量上漲緩(huan)慢，中(zhong)尾(wei)(wei)部(bu)(bu)(bu)學(xue)校(xiao)異軍(jun)突起，可(ke)見，行(xing)業(ye)競爭(zheng)雖激烈，但對大部(bu)(bu)(bu)分中(zhong)尾(wei)(wei)部(bu)(bu)(bu)學(xue)校(xiao)來(lai)說依然(ran)充滿機會。

數(shu)據(ju)來(lai)源：百(bai)度觀星(xing)盤

通過對用戶進行分析，我們發現(xian)400-450分段用戶主動檢(jian)索需求量最(zui)大。“400-450分(fen)能上(shang)(shang)哪所學校(xiao)”是他們最關注的話題之一，200-300分(fen)段用(yong)戶，主(zhu)要(yao)關注復讀學校(xiao)招收要(yao)求，而500分(fen)以(yi)上(shang)(shang)用(yong)戶重點考慮復讀效果(guo)。

數據來(lai)源：百度觀星盤

1、用戶(hu)決策路(lu)徑分析

一旦(dan)產生(sheng)復(fu)讀需求，33%用戶會(hui)先在品(pin)(pin)(pin)類(lei)進行品(pin)(pin)(pin)牌初篩(shai)，縮小品(pin)(pin)(pin)牌選擇的范圍，然(ran)后(hou)重點接觸(chu)了解各品(pin)(pin)(pin)牌，在限定的品(pin)(pin)(pin)牌間(jian)進行比較(jiao)，最終做出決(jue)策。

數據來(lai)源：百度觀星盤

2、用(yong)戶決策因素分析-范圍初篩(shai)

范圍(wei)初篩(shai)階段(duan)：用(yong)(yong)(yong)戶對學(xue)校、費用(yong)(yong)(yong)及分數(shu)線等通用(yong)(yong)(yong)問題(ti)關注度頗高(gao)——所在區域內有哪些(xie)復讀學(xue)校？高(gao)三(san)復讀一年(nian)費用(yong)(yong)(yong)大概多少(shao)？2022高(gao)考分數(shu)線等問題(ti)關注度在2022年(nian)呈顯著上升(sheng)。

數據(ju)來(lai)源(yuan)：百(bai)度(du)觀星盤

3、用戶決策因素分(fen)析-品牌接觸及定向比較

品(pin)牌(pai)接觸及(ji)定向比(bi)較階(jie)段(duan)：學(xue)校(xiao)師資(zi)力(li)量(liang)、教學(xue)環(huan)境、用戶口碑等是用戶重點關注(zhu)對比(bi)的信息。當(dang)前(qian)，用戶(hu)獲(huo)取品牌信息的(de)(de)渠道更加廣泛，單一渠道買(mai)量(liang)的(de)(de)時代(dai)已經過去(qu)，用戶(hu)對(dui)“深(shen)度內(nei)容“的(de)(de)需求越來越大，尤其對(dui)于高中階段的(de)(de)用戶(hu)，KOL（行業(ye)達人(ren)）的(de)(de)意見相(xiang)當(dang)程度上(shang)能直接決定用戶(hu)選(xuan)擇。

1、主動(dong)出擊，承接爆(bao)發流量

基于以(yi)上(shang)洞察，我(wo)們可以(yi)看到，盡(jin)管短(duan)視(shi)頻、直播電商趨勢大盛，但對于教育行業(ye)來(lai)說(shuo)，百(bai)度搜索依然是(shi)(shi)用戶(hu)獲取信息(xi)的主(zhu)要平臺之(zhi)一(yi)，尤其是(shi)(shi)作為用戶(hu)主(zhu)動表達(da)需求的入(ru)口，流量更加(jia)精準(zhun)，也因此成為行業(ye)企業(ye)營銷必爭之(zhi)地。在(zai)行業旺(wang)季，主(zhu)動出擊，按時間節點分階段做好搜索推廣(guang)布(bu)局，承(cheng)接即將爆發的流量，成為首(shou)要任務(wu)。

出分前：確保(bao)院校信息可查(cha)，以(yi)培(pei)育潛(qian)在種子(zi)考生/家長

出分后(hou)：快速拓生源并(bing)及時溝通潛在考(kao)生

2、品類流量攔(lan)截

l 通過(guo)洞察用戶決策路徑我們了解(jie)到，33%的用戶習慣先在品類(lei)進行范圍初(chu)篩，我們也(ye)都知道，營銷的過(guo)程呈漏斗(dou)型，第一層流量(liang)(liang)攔截更多，最終成(cheng)交的概率也(ye)會越(yue)大，因此，競(jing)品流量(liang)(liang)攔截作為提升轉化的第一步，非常重(zhong)要。

l 百度通用詞(ci)品專——獨特觸發邏輯，幫(bang)助企(qi)業(ye)搶占行業(ye)流量，如用戶搜索(suo)“高考(kao)復讀”等行業(ye)通用詞(ci)，首(shou)屏將呈(cheng)現(xian)品(pin)牌(pai)信息，排除競(jing)品(pin)品(pin)牌(pai)干擾。

3、品(pin)牌(pai)形象(xiang)確立(li)

l 當用戶(hu)(hu)進(jin)入到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)對比階(jie)段(duan)，好(hao)的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象、豐富的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)內容，不僅能為用戶(hu)(hu)帶來(lai)決策信心(xin)，也能在用戶(hu)(hu)心(xin)智中占據一席之地。因此，布局(ju)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)專(zhuan)區，成為品(pin)牌(pai)(pai)(pai)競爭(zheng)階(jie)段(duan)不可(ke)忽(hu)視的環節。

l 百度品(pin)牌(pai)專區(qu)——黃金首(shou)位，霸屏展現，為品(pin)牌迅速建立(li)美(mei)好形象的(de)同時，確立(li)品(pin)牌行業地位，攔截(jie)競品(pin)。

4、深耕內容，促進轉化

教育(yu)類(lei)用(yong)(yong)戶對內容專業(ye)(ye)(ye)度要求高，品牌需(xu)要面向不(bu)同場景向用(yong)(yong)戶提供(gong)針(zhen)對性的內容，如：針(zhen)對用(yong)(yong)戶關注的行業(ye)(ye)(ye)通用(yong)(yong)問題，植入大量（100+）專業(ye)(ye)(ye)答案，內置文字鏈接，依據用(yong)(yong)戶路徑，借助商業(ye)(ye)(ye)組件完成營(ying)銷轉(zhuan)化閉(bi)環。

l 達人營銷

kol營(ying)銷已成為內容營(ying)銷中最受廣告(gao)主歡迎(ying)的(de)(de)方式之一(yi)，對于高考復讀行業用戶達人營(ying)銷更(geng)是能起到(dao)提升轉化(hua)的(de)(de)作用。

知識教育(yu)類內(nei)容(rong)(rong)中，“生活情景日常(chang)(chang)”、才(cai)藝技(ji)巧干貨等(deng)相關內(nei)容(rong)(rong)受關注度(du)(du)(du)高，而(er)有深度(du)(du)(du)、高濃度(du)(du)(du)的內(nei)容(rong)(rong)更能捕捉用(yong)(yong)戶注意力。因(yin)此，學(xue)校可根據產(chan)品特性，以深度(du)(du)(du)、真實內(nei)容(rong)(rong)提升用(yong)(yong)戶轉(zhuan)化。如(ru)：XX學(xue)校高三(san)復(fu)讀(du)日常(chang)(chang)、高三(san)復(fu)讀(du)學(xue)習(xi)計(ji)劃、如(ru)何(he)將(jiang)復(fu)讀(du)分數提升50-100分等(deng)深度(du)(du)(du)內(nei)容(rong)(rong)。

高考季來臨，各學(xue)校蓄勢待(dai)發(fa)，想(xiang)要在(zai)激烈(lie)的(de)廝(si)殺中脫穎而(er)出，在(zai)高考季打一場漂(piao)亮仗，線上營銷精(jing)(jing)細化布局尤為重要，為了讓各位在(zai)行(xing)業(ye)激烈(lie)的(de)競爭中脫穎而(er)出，特為大家推薦(jian)一節教育(yu)行(xing)業(ye)精(jing)(jing)選(xuan)課程(cheng)——《突(tu)破獲客(ke)難題，洞見教育營(ying)銷(xiao)新玩法》。本課(ke)程(cheng)從行業用戶分(fen)析角度出發，教授大家如何借助“外力(li)”實現多渠道營銷布局，煉“內功”提(ti)升全(quan)鏈路(lu)運營轉(zhuan)化！

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