隨著移(yi)動互聯網發展的日新月異(yi)，當下(xia)線上營銷模式越發多元，短視(shi)頻營銷也逐(zhu)漸成為眾多企業探索和布局(ju)的營銷模式之(zhi)一(yi)(yi)。尤(you)其在C端(duan)消費(fei)品領域，不(bu)少提(ti)前(qian)入局(ju)者已玩得風生水(shui)起，收獲了第(di)一(yi)(yi)波紅利。

面對(dui)海量流量和廣(guang)闊商業機遇，作為C端(duan)“靈藥”的短視頻，對(dui)于B端(duan)工業品(pin)來說(shuo)，是(shi)(shi)否也是(shi)(shi)一個有效的營銷利器呢？這或許是(shi)(shi)眾多工業企業主都在思考(kao)的問(wen)題(ti)。

雖然C端(duan)消費品與B端(duan)工(gong)業(ye)(ye)品的業(ye)(ye)務邏輯不同(tong)，但短(duan)視頻營(ying)銷也同(tong)樣適(shi)用于(yu)工(gong)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)，甚(shen)至相對(dui)于(yu)C端(duan)白熱化的競(jing)爭(zheng)狀態，工(gong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)此(ci)時入局的競(jing)爭(zheng)壓力更小，也更容(rong)易做(zuo)出優勢。同時(shi)從(cong)(cong)短(duan)視(shi)頻本身來(lai)(lai)看，它比傳統的圖文形(xing)式(shi)所呈現出來(lai)(lai)的內容更為豐富，尤其(qi)是工業行業中會涉及到諸多產品(pin)(pin)細節及應用場(chang)景的展示，這種直觀呈現形(xing)式(shi)能(neng)幫助潛在客戶更好地了(le)解(jie)產品(pin)(pin)和(he)服務的優(you)勢和(he)價值，大大降低用戶對復雜產品(pin)(pin)的認(ren)知(zhi)門檻，并增(zeng)加品(pin)(pin)牌認(ren)知(zhi)和(he)忠誠度，從(cong)(cong)而更有利于實現商機轉(zhuan)化。

那么，對(dui)于工業企業來說，短視頻營銷又(you)該(gai)從(cong)哪(na)些維度(du)入手(shou)呢？今天小競(jing)以競(jing)網在短視頻領(ling)域的(de)實戰(zhan)經(jing)驗總結(jie)了三大(da)方(fang)向，希望(wang)對(dui)您(nin)有所幫助。

一、建矩陣(zhen)：多平臺多賬號搶占行業(ye)流量

短視頻營銷(xiao)的第一步(bu)是了解(jie)平(ping)臺(tai)的定位和屬(shu)性，選(xuan)擇合(he)適的短視頻平(ping)臺(tai)作(zuo)為(wei)營銷(xiao)主要陣地，建(jian)立矩陣，做好平(ping)臺(tai)基(ji)建(jian)。當前，抖(dou)音、視頻號作(zuo)為(wei)短視頻主要流(liu)量陣地，工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)可以優先考慮在這兩(liang)大平臺(tai)搭建賬號(hao)，在這兩(liang)個(ge)龐大的公域流(liu)量池和私域流(liu)量池占據一席之(zhi)地(di)。

同時(shi)，根(gen)據(ju)企(qi)業屬性進行賬(zhang)號(hao)及內容定位，工(gong)業企(qi)業可以從自身(shen)產品(pin)線來(lai)確定賬(zhang)號(hao)定位，也可以從品(pin)牌(pai)號(hao)、產品(pin)號(hao)等(deng)維度建立(li)不同的(de)賬(zhang)號(hao)類(lei)型，后續企(qi)業運用不同類(lei)的(de)賬(zhang)號(hao)矩陣實現流(liu)量(liang)擴散(san)，賬(zhang)號(hao)內容相互串聯，并相互引(yin)導流(liu)量(liang)，進行點贊、轉發(fa)等(deng)，搶(qiang)占行業流(liu)量(liang)。

二(er)、強運(yun)營：圍繞產品打(da)造場景化內容

在完成(cheng)平(ping)臺基建(jian)之后，日常運營(ying)是影(ying)響(xiang)短視(shi)頻營(ying)銷效(xiao)果的關鍵因素，企業(ye)需要(yao)根據賬號定位，挖掘對應用戶群體的核(he)心需求，制(zhi)定合理的內容創作方案，提(ti)升品牌的曝光，吸引(yin)精準用戶。

工業品類(lei)短(duan)視頻可以圍繞產品打造內容(rong)，重點展(zhan)示產品和服務優(you)勢，例如(ru)向(xiang)用戶(hu)展示(shi)產品的功能和操作(zuo)方法，包括售前、售后服務，工藝細節與設備維護，突(tu)出與其他產品的不(bu)同(tong)之(zhi)處。例如這家專營(ying)灑(sa)水(shui)(shui)車的(de)(de)廠家，主要圍(wei)繞灑(sa)水(shui)(shui)車產品功(gong)能展示、灑(sa)水(shui)(shui)車知識科(ke)普、以(yi)及(ji)員工工作小劇場(chang)等(deng)內容，從多個層面展示公(gong)司(si)品牌文化、產品實力(li)以(yi)及(ji)在(zai)灑(sa)水(shui)(shui)車領域的(de)(de)專業度(du)，讓用戶更加全面了解企(qi)業。

（某灑水車企業短視頻(pin)內容布局規劃）

同時還可以打造場景化內容，將品(pin)牌價值與(yu)應用場景(jing)融為一體，通過(guo)高(gao)質量、沉(chen)浸式的場景(jing)讓用戶(hu)沉(chen)浸其中，以此(ci)加強品(pin)牌與(yu)潛在客戶(hu)的情感溝通和(he)粘度。

短視頻(pin)運營(ying)需要(yao)企業(ye)(ye)在(zai)選題(ti)策劃、視頻(pin)拍攝、后期剪輯等多個維度綜(zong)合(he)考量，這對于團隊的專業(ye)(ye)要(yao)求度也較高，工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)也可(ke)借助一些智能工具進行輔助運營(ying)，例如當下(xia)有一款熱門的(de)短視頻智(zhi)(zhi)(zhi)能營(ying)(ying)銷(xiao)獲客(ke)系(xi)統——慧抖銷(xiao)，它具備多(duo)種短視頻智(zhi)(zhi)(zhi)能創作(zuo)、優化能力，能夠實現AI 視頻創作(zuo)、短視頻快(kuai)速推廣排(pai)名，幫助(zhu)用戶高效運營(ying)(ying)管理(li)、智(zhi)(zhi)(zhi)能化跟進，這也將大大提升企業的(de)運營(ying)(ying)門檻和效率。

三、獲流量(liang)：推(tui)流、搜流、投流多重并(bing)舉

工業企(qi)業要獲得(de)更多曝光，吸(xi)引精準客戶(hu)，除了盡可(ke)能通過優質內容獲得(de)平臺的推薦流量(liang)外，搜(sou)索流量(liang)入口也是不(bu)容忽視的，甚(shen)至(zhi)可(ke)以說是更重要的。工業(ye)品用戶相對較窄，搜索流(liu)量往往是用戶帶著需求(qiu)主(zhu)動找過(guo)來(lai)，轉(zhuan)化(hua)率(lv)會(hui)高很多。企業(ye)可以(yi)通過(guo)平臺搜索框分析總結行業(ye)詞條下熱門內容的標簽，并根據主(zhu)營業(ye)務、推廣地域和(he)人群，挖(wa)掘(jue)長(chang)尾詞，將這些關(guan)(guan)鍵詞布局在視頻(pin)內容更多位(wei)置，例(li)如(ru)主(zhu)營釀酒設備的企業(ye)，可以(yi)通過(guo)搜索框下拉關(guan)(guan)鍵詞，“釀酒工(gong)藝”、“釀酒過程(cheng)”等(deng)關鍵詞進行(xing)拓展，并產出相關視頻(pin)內容(rong)，同(tong)時(shi)在(zai)賬號簡介、昵稱(cheng)、標題、標簽、畫面字幕等(deng)位置(zhi)布局，提升(sheng)產品或(huo)行業(ye)關(guan)鍵詞的排(pai)名(ming)，讓用戶能一搜即“得”。 

（釀酒廠家可參考下拉關鍵詞）

此外(wai)，預算充(chong)足的工業企業還可以嘗試付費流量(liang)推廣(guang)，當賬號出現相對火爆的內容后，通過平臺付費投放進(jin)一步擴張(zhang)流量(liang)，增加曝光，吸引更多(duo)精準客(ke)戶(hu)群體(ti)關(guan)注。

短視頻(pin)營(ying)銷(xiao)時代下(xia)，操盤能力和運營(ying)效率(lv)是(shi)讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)跑贏同(tong)行的(de)重(zhong)要(yao)因素。對于中小企(qi)(qi)業(ye)來說，組建短視頻(pin)團隊(dui)難，制作運營(ying)成本高，尋(xun)求外部專業(ye)團隊(dui)托管運營(ying)也不失為一(yi)(yi)種好的(de)選擇。競網在短視頻(pin)營(ying)銷(xiao)領域擁有一(yi)(yi)支實戰(zhan)經(jing)驗豐富的(de)團隊(dui)，形成了一(yi)(yi)套從營(ying)銷(xiao)策(ce)略、拍攝執行到運營(ying)的(de)一(yi)(yi)站式服務體系，可以幫助客戶低(di)成本快(kuai)速實現品牌形象提升和客戶增長。