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本案例(li)企業是一(yi)(yi)家從事研發、制造、銷售(shou)、服務(wu)于一(yi)(yi)體的(de)小型機(ji)械(xie)(xie)設(she)備(bei)生產廠家，經營范圍(wei)涵蓋工程機(ji)械(xie)(xie)設(she)備(bei)、農業機(ji)械(xie)(xie)設(she)備(bei)、礦(kuang)山設(she)備(bei)等。
企(qi)業成立于2019年，在機械設備行(xing)業屬(shu)于后起之(zhi)秀。面對當前(qian)競爭(zheng)相對激(ji)烈的(de)市場(chang)環境，知名度較低(di)的(de)品牌獲客成本普遍(bian)偏高，因此案例企業希望通過網絡營銷，以相對較低的成本獲取大量有效線索，提升訂單轉化。
痛點(dian)分析(xi)
企業發展之初有(you)嘗試過網絡營(ying)銷(xiao)，雖然(ran)通過投放獲得了不錯的點擊，但咨詢轉化率較(jiao)低，線索平均成本過高。
從投放數據來看，企業(ye)前期投放(fang)未根據產(chan)品特性進行定制(zhi)，投放(fang)范圍、投放(fang)時段、覆蓋(gai)人(ren)群(qun)都(dou)十分廣泛，因(yin)此(ci)難以找到精(jing)準目標人(ren)群(qun)；
從投放物料來看，落地頁創意(yi)大多以(yi)展示公司(si)和產品(pin)實力為主，營銷性質(zhi)弱(ruo)，欠缺(que)對客戶的吸引力。
解決(jue)方(fang)案
基于營(ying)銷痛點分析(xi)，服務團隊以“搜(sou)索推廣(guang)+信息(xi)流推廣(guang)”的(de)方(fang)式(shi)幫(bang)助客(ke)戶精準鎖定目標客(ke)群(qun)，通過基木魚搭建落地(di)頁，全面提升(sheng)頁面相(xiang)關(guan)性和吸引度，進而提升(sheng)線索量。
調整投放賬(zhang)戶策(ce)略：
經過(guo)前期投放數(shu)據(ju)(ju)調(diao)研，服務團隊將數(shu)據(ju)(ju)較為突出的(de)省份，湖南(nan)(nan)、廣東、山東、云南(nan)(nan)、四川設為重點投放區域。調(diao)整(zheng)投放地(di)域的(de)同時，同步(bu)調(diao)整(zheng)人群定向方式，從基礎的(de)性別、年(nian)齡擴展為年(nian)齡跨度(du)、興趣愛好、瀏(liu)覽歷(li)史等。
前期企業(ye)采(cai)用的是(shi)CPC出價方式，點擊出價容易(yi)受到多種因(yin)素(su)影響(xiang)，出價效(xiao)果可能會出現波動。因(yin)此出價方式調整為oCPC的出價方式，智能優化拓量。在(zai)設置投放時(shi)(shi)(shi)間時(shi)(shi)(shi)，也將覆蓋時(shi)(shi)(shi)段設置為6:00-24:00行業(ye)黃金時(shi)(shi)(shi)段，通(tong)過(guo)時(shi)(shi)(shi)段系數控(kong)制各時(shi)(shi)(shi)段投放比例。
基(ji)木魚落地頁搭(da)建思路(lu)：
作為行業的(de)后起之秀(xiu)，想要在(zai)趨向(xiang)成熟的(de)市(shi)場中搶(qiang)占客戶，就(jiu)需要主動切入到客戶視角，了(le)解客戶想看(kan)到什么(me)，能夠給客戶帶(dai)來(lai)什么(me)樣的(de)價值，從而促(cu)進(jin)客戶進(jin)一步咨(zi)詢乃(nai)至(zhi)成交。
在落(luo)地頁的結(jie)構搭建上，以客戶需求為主(zhu)，模擬(ni)客戶先后(hou)心里(li)活動進行排序(xu)搭建，突(tu)出性價比、品牌實力、案(an)例等產品優勢，配合基木魚各類轉化組(zu)件，加強頁面的營銷性與和客戶之間的互(hu)動性，促使客戶行動，提(ti)升留(liu)資率。
在落地頁的(de)創意呈(cheng)現上，使用(yong)能(neng)夠凸(tu)顯(xian)產品(pin)的(de)色彩(cai)搭(da)配，強化產品(pin)弱化背景，放大細節，向客戶(hu)清晰(xi)展示產品(pin)。同時通過添加大圖、多(duo)圖、子鏈等更(geng)加豐富創意組件(jian)，吸引點擊留資。
服務成果
優化前后，整體點擊率提升59%，線索量提升158%，轉化率提升207%，線索成本下降27%。oCPC+基木魚落(luo)地(di)頁，打(da)通(tong)前(qian)后端(duan)鏈(lian)路，能(neng)夠幫助企業更(geng)好的從轉化端(duan)口來分(fen)析賬(zhang)(zhang)戶(hu)，提升賬(zhang)(zhang)戶(hu)轉化率。
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