企業在做廣告推(tui)廣中，落(luo)地(di)頁像是公(gong)司的(de)(de)“名(ming)片(pian)”，是線(xian)索獲(huo)取的(de)(de)主(zhu)要挖掘(jue)元(yuan)素。那(nei)如何打造一(yi)款“會說話(hua)”、高轉化(hua)的(de)(de)落(luo)地(di)頁呢(ni)？這樣的(de)(de)落(luo)地(di)頁又該具備(bei)哪(na)些條(tiao)件呢(ni)？

規劃(hua)落地頁(ye)的第一步是要明(ming)確(que)落地頁(ye)的制作目的和標準。如果是品牌維(wei)度的(de)，我(wo)們應(ying)該思考品牌定(ding)位該如何潛移默(mo)化的(de)滲透(tou)在(zai)落地頁(ye)的(de)全(quan)部細節(jie)中；如果是營銷(xiao)屬性的(de)，我(wo)們要提煉重(zhong)(zhong)點與次(ci)重(zhong)(zhong)點，讓用(yong)戶在(zai)瀏(liu)覽(lan)時快速抓(zhua)住要點，其次(ci)在(zai)文案話術、設計角度激發用(yong)戶的(de)行動欲(yu)望(wang)。

其次，確(que)定落地頁邏(luo)輯(ji)，通過好的頁面(mian)邏(luo)輯(ji)引導用戶層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)深(shen)入(ru)，往(wang)企業設想的路徑發(fa)展。例如：選(xuan)擇解決(jue)(jue)用戶(hu)的某一痛點，從環境(jing)分(fen)析、企業賦能、解決(jue)(jue)方案(an)(an)、客戶(hu)成功案(an)(an)例等角度出發；也可以(yi)產品描述(shu)為(wei)主(zhu)(zhu)，側(ce)重于(yu)某一細分(fen)領域的產品解決(jue)(jue)方案(an)(an)為(wei)主(zhu)(zhu)。

最后，設計便(bian)捷的交互界(jie)面，幫助用(yong)戶(hu)在最短時(shi)間內獲取(qu)關鍵信息，創(chuang)造良(liang)好的用(yong)戶(hu)體驗(yan)。

（圖為競(jing)網(wang)客戶落地頁案例部分截圖）

1、表單填寫字(zi)段設計

表(biao)單設計是為(wei)了幫助我們(men)搜集用戶(hu)信息，方便跟(gen)蹤轉(zhuan)化(hua)用戶(hu)需求，完(wan)成贏單。一(yi)般來說，表(biao)單上的字段越少，轉(zhuan)化(hua)(hua)率越高，因為每(mei)添(tian)加一(yi)個(ge)新字段，都會(hui)(hui)增多用(yong)戶(hu)信息填寫的時(shi)間(jian)，從而(er)減(jian)少轉(zhuan)化(hua)(hua)；但同(tong)時(shi)，表(biao)單要求填寫的維度越多，這些(xie)潛在客戶(hu)的質量就可能越好(hao)，用(yong)戶(hu)可能會(hui)(hui)認為企業的內容或者解(jie)決(jue)方(fang)案很有價值，非常認可企業，所以愿意花(hua)時(shi)間(jian)填寫表(biao)格。

2、提交(jiao)按鈕設計

想要提高表單轉(zhuan)化率一個簡單且高效的方(fang)法是(shi)提高用戶(hu)的價值感(gan)知。比如(ru)將“提交”按鈕轉化(hua)成(cheng)潛在客戶(hu)可獲得回報會更有吸引(yin)力，我們可以將白皮書(shu)、產品福利的按鈕顯(xian)示改成(cheng)“獲取(qu)您的白皮書(shu)”、“領取(qu)您的專屬(shu)產品福利”等，此外，可以將按鈕變(bian)大、加粗、有色(se)彩，提高用戶(hu)點(dian)擊欲望(wang)。

不過，每(mei)個企業(ye)因產品、行業(ye)特性會有些許不同，確定最佳表單的方法(fa)依舊是(shi)結合業(ye)務(wu)核心需(xu)求(qiu)+反復測試。

（圖為競網(wang)客戶落(luo)地(di)頁案例(li)部(bu)分截圖）

1、內容簡(jian)明扼要(yao)，與產品業務(wu)相關

落地(di)頁(ye)要與(yu)投放的(de)廣(guang)告內(nei)容(rong)相關、真實，避(bi)免使(shi)用(yong)過多的(de)網絡圖片(pian)，可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)自己產品以(yi)及公司實際內(nei)容(rong)；另(ling)外落地(di)頁(ye)的(de)內(nei)容(rong)避(bi)免重(zhong)復，簡(jian)潔明了的(de)突出自己想要表達的(de)重(zhong)點內(nei)容(rong)，且符合用(yong)戶(hu)瀏覽喜好即可(ke)。

（圖為競(jing)網客戶(hu)落地(di)頁案例部分截圖）

2、設計簡單(dan)的轉化路徑

為(wei)了(le)提高(gao)廣(guang)告轉(zhuan)化，我(wo)們會在(zai)落地頁上添(tian)加轉(zhuan)化組件，比如：電(dian)話、留資(zi)表(biao)單、在(zai)線咨詢等按鈕(niu)，但在(zai)添(tian)加組件時(shi)我(wo)們要注(zhu)意(yi)一(yi)步到位，減少(shao)用戶(hu)填寫步驟，避免操作繁瑣流失客戶(hu)。

以案例圖所示：為了更清楚的知曉用(yong)戶(hu)的產(chan)品(pin)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)但要避免表單填寫內(nei)容(rong)較多(duo)減少客戶(hu)流失率(lv)，我們可以選擇(ze)填空+選擇(ze)兩種方式，既(ji)能清晰知道客戶(hu)的信息，也能大概了解客戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，便于在后(hou)續跟(gen)進期間更好(hao)的與客戶(hu)溝通具體產(chan)品(pin)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。

（圖為競(jing)網(wang)客(ke)戶落地頁案例部(bu)分截圖）

3、鉤子內容設計

單(dan)一(yi)的(de)(de)表單(dan)留(liu)資可能缺(que)少一(yi)定(ding)的(de)(de)“吸引(yin)(yin)性(xing)”，在電話(hua)和咨詢組件為重點的(de)(de)前提下，我們可以(yi)添加(jia)一(yi)些(xie)吸引(yin)(yin)力高的(de)(de)內容去提升(sheng)用(yong)戶提交(jiao)信息。

以案例圖所示：此(ci)案例客戶(hu)是一名“網紅蔬菜”農(nong)產品(pin)企業(ye)，在(zai)落地頁設計(ji)過程中，我(wo)們特意設置【免費獲取(qu)辣椒(jiao)樣(yang)品(pin)】的吸引力文案，提高用戶(hu)興趣；并在(zai)下方自帶【成功獲取(qu)】客戶(hu)名單(dan)，營造真(zhen)實感。

（圖為(wei)競網(wang)客戶落地頁(ye)案例部分(fen)截圖）

總之(zhi)，在(zai)設計落地頁時，我們需要(yao)正確的做“減法”，避(bi)免放太多信(xin)息影響打開速(su)度、用戶觀看體驗；也(ye)要(yao)學(xue)會用一些(xie)“小心機”，提高(gao)頁面的留(liu)資率。

現(xian)正值競網20周年慶，年終大促(cu)期間，購買慧(hui)頁(ye)產品最(zui)高可立減800元，名額有限，先到先得，立即掃描(miao)下方二維碼搶購福利吧！