作為市場活動之外的“獲客必殺技”，越來越多(duo)(duo)的(de)企業(ye)期望(wang)通過內(nei)(nei)(nei)容(rong)獲得更多(duo)(duo)高質量線索(suo)，以此驅動增長(chang)。在此之間內(nei)(nei)(nei)容(rong)作為一切傳(chuan)播(bo)的(de)本質，可(ke)以說只要有營(ying)銷(xiao)，就一定(ding)會存在內(nei)(nei)(nei)容(rong)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)的(de)創(chuang)新多(duo)(duo)樣性也成為企業(ye)越來越關注的(de)重心，雖為此花費了大(da)量精力，但(dan)內(nei)(nei)(nei)容(rong)數據卻仍不可(ke)觀，這種結果也導致(zhi)行業(ye)內(nei)(nei)(nei)出(chu)現(xian)了越來越多(duo)(duo)的(de)質疑聲(sheng)......

在深入(ru)研(yan)究各行(xing)各業(ye)(ye)內容營銷實際(ji)運營情況下，我們發現，那些內容營銷沒有結果的企業(ye)(ye)們都有著同(tong)樣的通病(bing)：

· 組織價值落后，導致內容營銷沒有方向

· 缺乏營銷體系，整個內容架構容易偏移

· 缺少營銷技術，沒有平臺承接所有數據

· 缺失獲客鏈路，整體運營體系沒有閉環

· ......

在內容(rong)前鏈(lian)路時(shi)(shi)代(dai)，行(xing)業(ye)“內卷”讓企業(ye)內容(rong)營(ying)(ying)銷的重點偏移嚴重，隨著時(shi)(shi)代(dai)的發展，進入內容(rong)營(ying)(ying)銷后鏈(lian)路時(shi)(shi)代(dai)的企業(ye)們，又該如何通(tong)過(guo)內容(rong)營(ying)(ying)銷加(jia)持高效(xiao)轉化呢(ni)？

總結各(ge)類失敗經(jing)驗，我(wo)們會(hui)發(fa)現(xian)大(da)多數人(ren)在做內(nei)容營(ying)銷過程(cheng)中都有一個誤區，認為(wei)我(wo)們只要把內(nei)容在各(ge)渠(qu)道發(fa)布后就能夠得(de)到數據，這(zhe)種方式(shi)并(bing)不是(shi)內(nei)容營(ying)銷，只是(shi)內(nei)容推廣，這(zhe)不僅浪費了(le)我(wo)們的時間，還浪費了(le)我(wo)們的預(yu)算與機會(hui)。

內容想要有結果，必須要以用戶為始，以用戶為終，知道我們要生產什么內容、給誰看、投放到哪里，從而方便監控投放后期的閱讀數據、線索數據、轉化數據。

在全鏈路內(nei)(nei)容(rong)(rong)營銷時代，內(nei)(nei)容(rong)(rong)只能作(zuo)為我們(men)的“彈(dan)藥”，不同(tong)行業的內(nei)(nei)容(rong)(rong)營銷重點(dian)是不同(tong)的，所(suo)以我們(men)想要將“彈(dan)藥”的作(zuo)用(yong)發揮到極致(zhi)，必須(xu)要對癥下藥。

比如：咨詢類行業，白皮書等內容就更為有效；SaaS企業，吸引更多的使用者來體驗更易產生商機；軟件行業，以強調自身的實施能力與客戶案例作為內容營銷重點更易完成轉化。所以我們不僅要擁有營銷意識，還要有自己的產品技術層，便于支持我們去完成整體的內容營銷閉環。

任何營銷方式都(dou)是(shi)需要基于用戶(hu)搜索(suo)路徑來做布局的(de)，想要提升(sheng)我們整體的(de)效果，我們可以(yi)通過以(yi)下幾個(ge)步驟來實現：

第一步：企業想要擴大影響力，提升用戶觸達面，品牌基建是需要做的第一步。在這個階段我們可以選擇官方藍V、（視頻）百科、品牌專區等方式來(lai)建立自己(ji)的流量矩(ju)陣(zhen)，以此提升用戶觸(chu)達；

第二步：想要讓大樹茁壯生長，內容作為營銷的主要“作料”，要先充分鋪灑到各個“土壤”內。在內容矩陣布局下，我們可以通過在問答、話題、百家號等內(nei)容(rong)渠道發布內(nei)容(rong)，去實現深度流量(liang)滲透；

第三步：地樁搭建好后，我們最重要的是在各搜索引擎渠道攔截流量，比如：選擇SEM、SEO等方式作為營銷陣地的(de)收口(kou)，完成(cheng)精(jing)準(zhun)鎖客；

第四步：僅在一個渠道布局是不夠的，我們要學會擴張多渠道、多平臺，在此階段我們可以通過新增愛采購、度小店、愛番番、基木魚等平臺縮短用戶溝通路徑，提效交易，加持高效轉化。

隨著內容(rong)營(ying)(ying)銷全鏈(lian)路時代的(de)邁入(ru)，內容(rong)營(ying)(ying)銷已(yi)經轉向了更(geng)(geng)深度的(de)目(mu)標和效果導向，更(geng)(geng)注重內容(rong)所(suo)帶來(lai)的(de)實(shi)質結(jie)果。借(jie)助內容(rong)營(ying)(ying)銷全鏈(lian)路體系，企業可以用更(geng)(geng)全局的(de)視角進行內容(rong)投(tou)放(fang)，建立更(geng)(geng)加完善的(de)內容(rong)營(ying)(ying)銷體系，實(shi)現對不同層級(ji)、不同階段的(de)目(mu)標人群精準營(ying)(ying)銷。

但在這個過程中，企業肯定會遇到形形色色的問題，關于內容營銷的更多問題，可點擊下方圖片鏈接免費學習【內容營銷：邁向全鏈路時代】精選課程，或免費獲取課程課件內容！