在(zai)戰略執行過程中，你的組織是不(bu)是經常(chang)會出現以下問題：

本期《華(hua)為(wei)(wei)組織激活》課程深度剖析華(hua)為(wei)(wei)持續(xu)激發組織活力、增強組織能力、提升組織績效的關(guan)鍵驅動機制，破(po)譯華(hua)為(wei)(wei)成功背(bei)后的核心密碼(ma)，為(wei)(wei)中小(xiao)企業(ye)的經(jing)營(ying)管理者帶來組織管理層面的啟(qi)發與(yu)借鑒(jian)。

華為董事長任正非曾提出過一個重要的觀點：一個公司取得成功的兩個關鍵是“方向只要大致正確，組織必須充滿活力”。即在方向大致正確的情況下，組織充滿活力非常重要，是確保戰略執行的關鍵。

所謂(wei)的(de)(de)組(zu)織(zhi)活(huo)(huo)力(li)，通(tong)俗點說就(jiu)是：從競爭對手角度(du)看，組(zu)織(zhi)活(huo)(huo)力(li)強的(de)(de)企業能做到競爭對手做不到的(de)(de)事(shi)情；從客戶(hu)角度(du)看，組(zu)織(zhi)活(huo)(huo)力(li)強，客戶(hu)感受好；從員工(gong)角度(du)看，組(zu)織(zhi)活(huo)(huo)力(li)強，員工(gong)積(ji)極、成長(chang)進(jin)步快、工(gong)作有熱情、不計較眼(yan)前得失。充滿(man)活(huo)(huo)力(li)的(de)(de)組(zu)織(zhi)往(wang)往(wang)是企業持續勝(sheng)利的(de)(de)根因。

打造組織活(huo)力(li)可以從五個(ge)維度入手，分(fen)(fen)(fen)別是(shi)：組織、文(wen)化、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)、分(fen)(fen)(fen)錢(qian)、領導力(li)。組織是(shi)指(zhi)管(guan)(guan)(guan)理(li)時的排兵布陣，管(guan)(guan)(guan)理(li)組織規(gui)模、作戰形態與權力(li)分(fen)(fen)(fen)配等；文(wen)化是(shi)將核心價值觀植入人(ren)(ren)(ren)力(li)資源管(guan)(guan)(guan)理(li)實踐中，落實到組織和員(yuan)工(gong)行(xing)為上讓(rang)客(ke)戶感知企業文(wen)化；人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)是(shi)選用有能力(li)的員(yuan)工(gong)，并對其實施一系列管(guan)(guan)(guan)理(li)措施，如(ru)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)獲取(qu)、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)流動(dong)、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)任用、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)發展(zhan)、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)激勵、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)監(jian)管(guan)(guan)(guan)等；分(fen)(fen)(fen)錢(qian)是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)物質(zhi)激勵與非物質(zhi)激勵；領導力(li)決(jue)定執行(xing)力(li)，主要管(guan)(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)和規(gui)劃發展(zhan)目標，讓(rang)組織更有活(huo)力(li)。

3.1如何評判人才？

人才不能從單一維度進行評判，而是應該從多維評判。人(ren)才(cai)(cai)包括4個維度(du)：數量、質(zhi)量、結構、密度(du)。其中人(ren)才(cai)(cai)數量由戰略需要而決定；質(zhi)量主要看知識、能(neng)力和(he)素質(zhi)；而結構表示(shi)性格、年(nian)齡以及人(ren)員的(de)流動；密度(du)則是(shi)優秀(xiu)人(ren)才(cai)(cai)與人(ren)才(cai)(cai)總量的(de)比(bi)(bi)例，華為的(de)比(bi)(bi)例為1：3。

3.2如何激活人才？

人才只有被激活才有戰斗力，因此在企業發展過程中，對于人力成本的增值要優先資本的增值，讓人才創造的價(jia)值(zhi)得到高額的回報，才能持續激發人才奮斗決心和潛在能力。

領導力決定執行力，真正會管理的領導團隊一定具有較強的戰斗力。領導力跟職位大小無關，真正有領導力的人會通過一系列行為激勵人們自愿跟隨領導去到要去的地方，而不是順從。

領(ling)導力(li)(li)(li)是(shi)管(guan)(guan)理的(de)藝術，身處領(ling)導位的(de)人一般需要(yao)具備較好的(de)溝(gou)通能力(li)(li)(li)，通過溝(gou)通把6分(fen)(fen)人才激發(fa)出(chu)8分(fen)(fen)甚至(zhi)是(shi)10分(fen)(fen)能力(li)(li)(li)，這也是(shi)領(ling)導力(li)(li)(li)的(de)重(zhong)要(yao)體現。于管(guan)(guan)理者而言(yan)，激勵他人達(da)成目標(biao)比自己達(da)成目標(biao)更重(zhong)要(yao)。華為對(dui)于干部的(de)領(ling)導力(li)(li)(li)設置了三個標(biao)準(zhun)，分(fen)(fen)別是(shi)：發(fa)展客戶、發(fa)展組(zu)織(zhi)、發(fa)展個人。

4.1發展客戶

發(fa)展客(ke)(ke)戶(hu)包括客(ke)(ke)戶(hu)開發(fa)以(yi)及伙伴關(guan)系的(de)建(jian)立(li)。客(ke)(ke)戶(hu)不止(zhi)是指外(wai)部(bu)(bu)(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)，還(huan)包括內部(bu)(bu)(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)，因此一定要具備客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)意(yi)識，先與各部(bu)(bu)(bu)(bu)門協同，搞定內部(bu)(bu)(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)，再(zai)出去搞定外(wai)部(bu)(bu)(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)。

4.2發展組織

發展組(zu)織涵蓋團隊領(ling)導力(li)、組(zu)織能(neng)力(li)建(jian)設以及跨(kua)部門合(he)作(zuo)(zuo)。團隊領(ling)導力(li)是指排(pai)兵布陣，把合(he)適的人放(fang)在合(he)適的位置上(shang)；組(zu)織能(neng)力(li)建(jian)設是指建(jian)立流程(cheng)規則解決管理的問(wen)題；跨(kua)部門合(he)作(zuo)(zuo)要主動搭建(jian)跨(kua)文化橋梁(liang)，促進團隊融合(he)，打破部門間的壁壘，協同作(zuo)(zuo)戰。

4.3發展個人

發展個人(ren)能力包含理解他人(ren)、組織承諾(nuo)、戰略思維以及成(cheng)就導(dao)向。換位(wei)思考理解與響應他人(ren)情緒，踐行組織文(wen)化與承諾(nuo)，以成(cheng)果為導(dao)向，保持奮斗(dou)精神(shen)，在趨勢(shi)變化中制訂清(qing)晰的(de)(de)戰略計劃引導(dao)行動(dong)，貫徹并落實企業的(de)(de)戰略意圖(tu)。

以奮(fen)(fen)斗者(zhe)為(wei)本是(shi)華為(wei)持(chi)續激(ji)發組(zu)織活力的(de)(de)動(dong)力之源(yuan)，也(ye)是(shi)華為(wei)攻城略地、所向披靡的(de)(de)致勝(sheng)法寶。很多企業(ye)學習(xi)華為(wei)的(de)(de)重點在(zai)于(yu)(yu)奮(fen)(fen)斗，因(yin)此往往忽(hu)視了對(dui)于(yu)(yu)奮(fen)(fen)斗者(zhe)的(de)(de)激(ji)勵(li)，在(zai)華為(wei)以奮(fen)(fen)斗者(zhe)為(wei)本的(de)(de)文(wen)化中，奮(fen)(fen)斗與激(ji)勵(li)是(shi)相(xiang)(xiang)輔(fu)相(xiang)(xiang)成。

華為對奮斗者的定義只有一個，以責任結果為導向，給公司做出貢獻的人就是奮斗者。

華為如何以奮斗者為本，講起來就兩句話：正確地評價價值，合理地分配價值。以奮斗(dou)者(zhe)為本更強調的是(shi)思想(xiang)上地奮斗(dou)，而不僅(jin)僅(jin)是(shi)肢體上地奮斗(dou)。

2.1打勝仗思想

評價(jia)奮斗者的(de)第(di)(di)一(yi)個(ge)內涵就(jiu)是讓打勝(sheng)仗思(si)想成(cheng)為一(yi)種信仰，從此接受任(ren)務的(de)第(di)(di)一(yi)時間都是以如(ru)何更高質量的(de)完成(cheng)任(ren)務進行思(si)考(kao)。

2.2結果導向

以(yi)打勝仗思想一定是(shi)以(yi)結果(guo)為(wei)導向的，因此(ci)未(wei)完成任務時及反省(sheng)失敗原因、糾正錯誤，而不是(shi)找(zhao)借口。

2.3拉開差距的激勵

打破平衡，拉開差距。奮(fen)(fen)斗者和非奮(fen)(fen)斗者如(ru)果在待(dai)遇、機會(hui)、獎勵、晉升(sheng)等方面不(bu)拉開差距，誰愿意(yi)奮(fen)(fen)斗呢？華為(wei)講“不(bu)讓雷鋒(feng)吃虧”，就是要讓“雷鋒(feng)”獲(huo)得更多(duo)的利益，這樣才會(hui)有更多(duo)的人愿意(yi)去學雷鋒(feng)做貢(gong)獻，使奮(fen)(fen)斗者倍出。

2.4舍得分錢

以奮(fen)斗(dou)(dou)者(zhe)為本要舍得分配(pei)價值。按照(zhao)企(qi)業的(de)生存法則，誰給企(qi)業做的(de)貢獻越(yue)大，在(zai)薪酬、獎金、股(gu)票(piao)分配(pei)上(shang)就應該越(yue)多，在(zai)機會、培訓、晉升(sheng)、獎勵的(de)機會上(shang)就應該更(geng)多，這(zhe)才是以奮(fen)斗(dou)(dou)者(zhe)為本。

1、戰(zhan)略從來不是做出來的(de)，而是打出來的(de)。戰(zhan)略的(de)核心(xin)要領在于執(zhi)行，華為也一直強調戰(zhan)略執(zhi)行力勝于戰(zhan)略。即使在戰(zhan)略錯誤的(de)情況下，充(chong)滿活力的(de)組織也能夠快速地(di)修(xiu)正和糾錯。

2、企(qi)業管理(li)的(de)核心(xin)命題(ti)之一(yi)是如何讓(rang)組織保持活力。只(zhi)有(you)(you)(you)活力性(xing)的(de)組織才能讓(rang)企(qi)業持續經(jing)營。管理(li)者需要(yao)有(you)(you)(you)意識的(de)、制度性(xing)讓(rang)“水(shui)”流動起(qi)來(lai)。讓(rang)組織成員有(you)(you)(you)高低、有(you)(you)(you)評價(jia)、有(you)(you)(you)危機、有(you)(you)(you)威脅。實際上是一(yi)套逆人性(xing)本能的(de)制度和安排，讓(rang)員工遠離懶惰、安逸和平均主(zhu)義的(de)舒適區，時刻(ke)都有(you)(you)(you)危機感。因(yin)為企(qi)業本身(shen)是充(chong)滿(man)危機的(de)。